在解决了生存的基本需求后，人们最在意的就是身份了。每人都希望自己的形象能得到别人的认同和肯定，而这种认同往往通过购买有助于表现并能够认知自己的品牌产品来实现。品牌形象与自我形象的匹配让消费者更好地满足自我身份的需求，帮助顾客减少了本我与现实之间的距离。非常差异作为一家深耕行业十余载的深圳品牌策划公司，深知好产品与好营销同样重要，因为只有顾客才可以成就企业。企业必须从单纯满足需求，转向主导一个独一无二的优势位置，成为顾客心智中某一个品类或特性的代表。

　　德鲁克曾言，企业的本质是社会的器官，存在的目的在于帮助人们解决问题。黑石创始人也认为，为人人避之不及的困难问题提供方案，才是机会最大的领域。在定位体系中，竞争合力是一个核心维度，它由企业优势、细分机会与竞争能力共同构成。竞争合力并非某项单一能力的突出，而是内部资源整合后产生的系统性优势。做战略定位应优先选择大合力的领域，判断哪个方向能让资源整合得更顺畅，而非盲目追逐热门市场。

　　许多中小企业在选择赛道时容易陷入贪大求全的误区。例如AI耳机虽然热门，但若企业缺乏构建大数据能力的技术储备，就无法形成核心竞争力。相反，重视小合力领域的潜力，在细分、冷门领域深耕，反而能建立起极高的竞争门槛。人体工学电脑椅领域的西昊做到了16个亿，单卖T恤的白小T营收过10亿，运动耳机的韶音更是诞生了70多亿的品牌。未来的商业世界，除了少数头部巨头，剩下的空间必然属于那些小而强、小而美、小而久的品牌。

　　如何从零创建一个新品牌是非常多创业者关注的话题。在非常差异服务的客户中，约有40%属于从0到1阶段。这一时期的核心任务是寻找品类空间，发现机会与位置。品类定位决定了企业在既可以做运动耳机，也可以做老年耳机或智能耳机时，如何在能做、可做、想做之间做出更正确的抉择。明确了品类定位，接下来的品牌定位则是要站在用户价值的角度，用用户的语言将品牌的独特差异讲清楚，实现一看秒懂、一招制敌。

　　以初典核桃油为例，客户最初从事核桃树苗培育，转型TOC品牌时，非常差异将其定位于母婴赛道。品牌定位以鲜果新仁定义好油，提出只选一季鲜果、坚持即榨的口号。通过抢占新鲜这一特性，占据了国产好品牌的空位。在样板市场落地中，实现了单店日均动销10瓶的佳绩，月销量突破9000瓶。另一个典型案例是捷德韦尔橱柜灯，作为一个外贸转内销的品牌，通过全球橱柜照明驱动者的定位，结合16年畅销159个国家的背书，第一年转型国内市场就实现了4000多万的突破。这些案例证明，只有把自己好在哪里说清楚，才能在竞争中脱颖而出。

　　告诉消费者我很好，不如教他一个判断好的标准。产品好却说不清是很多成长型企业的痛点。标准定位是成长型企业优先考虑的策略，即用一句话把产品好在哪里讲透。例如南孚的一节更比六节强，或者美的的一晚低至一度电。这种方式解决的不是怎么说的问题，而是如何让客户自己觉得你好。当判断权交给客户，信任便自然建立。

　　核桃油品牌提炼出的只选一季鲜果、坚持一剥即榨，正是新鲜的标准；空气能企业提炼出的省心耐用、高至10年保修，是耐用的标准；车床火花机企业提炼出的纹面不怕大、镜面不留痕，则是高端特性的标准。标准定位的威力在于它不直接夸赞自身，而是给行业立了一把尺。当消费者拿着这把尺去衡量所有产品时，企业的优势就成为了他们自己发现的真理。

　　当定位明确后，如何做好营销的基础配称是落地成功的关键。营销的价值在于让推销变得不必要。许多企业重视销售激励，却忽视了升级业务员手中的武器。画册、视频、网站不应只是简单的产品介绍，而应是品牌价值的绽放。一本好的品牌画册，应当能将差异化的行业位置和特色价值高效传递给客户。客户并不缺少产品，缺少的是占据不同位置的价值品牌。

　　优秀的营销配称需要内容的支撑。例如由创始人亲自讲述企业如何做到行业领先的短视频，置顶于私域或社交平台，能极大降低对业务员个人能力的依赖。这种五器打造就像为士兵配备精良装备，即使是新手也能产生威慑力。同时，企业要善于挖掘场景案例和行业故事。比如服务于高端汽车品牌的标识牌项目，应挖掘其背后的采购标准和质量差异。目标客户往往会奔着这些终局产品的样板而来，这些故事才是企业珍贵的营销素材。

　　很多老板苦恼于产品优异却只能服务小客户，在红海中与对手拼价格。这本质上是营销位置的问题。如果你在媒体上发布的内容缺乏质感，自然只能吸引对价格敏感的客群。想要吸引高端客户，就必须发布高端客户关心的主题，通过高端吸引高端。例如不应只发基础流量话题，而应探讨高端品牌如何选择辅料、如何通过定制实现品牌溢价。

　　在营销上必须搞清楚品牌的位置，是处于中高端、奢侈品位还是大众化位置。位置不同，话题和客群就完全不同。针对高端客群讲专业深度的内容，才能实现向上卷。这种向上卷的策略能让企业在面对巨头竞品时展现出极高的性价比，而在面对低端竞争时则具备降维打击的优势。重新定义营销标题和话题，针对不同层级的目标客户分层讲述特色故事，是实现品牌向上突破的必经之路。

　　策划认知是品牌策划的本质。用户对企业的认知决定了盈利能力。买空调想到格力，买房子想到链家，这些认知的背后都是定位的力量。品牌不仅是放大器，更是将品类价值转换为强有力的购买理由。汇仁肾宝片的一句他好我也好，极大地降低了营销成本，提高了传播效率。优秀的品牌定位放大了品类释放的信号强度，让营销变得事半功倍。

　　非常差异作为一家深圳品牌策划公司，始终坚持一切为了客户赢，没有增长就是失败。我们在定位体系的基础上，重新配称了研发导向、年度经营计划和关键任务管理，确保战略不悬浮。通过公关传播、视觉设计、招商运营等全案型陪跑，我们像企业的品牌部一样落地执行。

　　我们服务的众多案例，从西昊到木屋烧烤，从捷德韦尔到今一火花机，我们用数据结果说话，致力于让每个品牌都能在自己的山头上插上旗帜。因为把自己好在哪里说清楚，远比盲目寻找所谓的独特更重要。

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